MoviePass 'fyrede medstifter fortæller om virksomhedens undergang for første gang

film pass



Darron Cummings / AP / REX / Shutterstock

Stacy Spikes tilbragte størstedelen af ​​2018 som mange filmelskere: At se MoviePass 'uundgåeligt falde fra nåde. Den eneste forskel er, at det var langt mere personlig for Spikes, der co-stiftede virksomheden i 2011, før han blev fyret i januar 2018 efter en uenighed med dets nye moderselskab Helios og Matheson Analytics. I sin første større samtale, siden han blev tvunget til at forlade MoviePass (via Business Insider), sagde Spikes, at forfatterskabet var på væggen, i det øjeblik Helios blev fikseret på MoviePass '$ 9,95 serviceafgift. Mens Spikes så ud til at støtte det lavere gebyr, når han talte med IndieWire i 2017, siger han nu, at det ikke var tilfældet bag kulisserne.



I følge Spikes opstod ideen om at sænke MoviePass 'månedlige gebyr til $ 9,95 som en 'salgsfremmende ting' for at fejre Helios erhvervelse af virksomheden. Den oprindelige plan var at aldrig holde kursen på $ 9,95, et antal Spikes vidste fra starten aldrig ville være rentable for virksomheden. Spikes brugte mange år på at arbejde med prispoint, startende i 2011 så lavt som $ 19.99. År senere havde Spikes fundet ud af en måde at holde virksomheden overlevende med en pris helt ned til $ 12,99, men Helios var ikke interesseret, når $ 9,95-salgsgebyret gjorde MoviePass til en sensation natten over.



”Vi ramte 100.000 [nye abonnenter] på 48 timer,” sagde Spikes. ”Så jeg kan godt lide,” OK, sluk den. Vi nåede vores mål. ”Hvor tingene begyndte at dele sig er: mig selv og en håndfuld andre var metodiske til at teste prispoint. Det laveste, vi nogensinde kom ned på, var $ 12,99 og så højt som $ 75, hvor vi tilføjede Imax og 3D. Vi vidste, hvad der var bæredygtigt. Men den altoverskyggende stemme var: 'Nej, dette er fantastisk, se hvor hurtigt vi vokser.' Og det var dette øjeblik på 'men $ 10'. Det flyver ikke. Nu falder flyet. ”

I december 2017 sagde Spikes, at virksomheden 'voksede med en kvart million abonnementer om måneden.' Medstifteren sagde, at han begyndte at gøre det bekendt, at han var 'ikke en glad camper.' Spikes beskrev, hvad der skete næste: Derefter den 9. januar får jeg en e-mail, der sagde: 'Tak, men dine tjenester er ikke længere nødvendige.' Og min følelse er, at vi bare var uenige om fremgangsmåden. “

Spikes sagde, at han ikke har talt med MoviePass CEO Mitch Lowe eller Helios administrerende direktør Ted Farnsworth, siden han blev fyret. I de måneder, der fulgte efter hans udrejse, måtte Spikes se rederiet flyve, da det febrilsk forsøgte at skabe nye forretningsplaner i et forsøg på at redde det synkende skib. Det mest smertefulde for Spikes var at se firmaet vende ryggen til sine abonnenter.

”Vi havde opbygget brand loyalitet i årevis,” sagde Spikes. ”Det faktum, at det fordampede så hurtigt, var bekymret.”

Spikes sagde, at han så mindst et sølvfor: ”Den gode side var, at biografen ikke var blevet taget alvorligt, da Netflix virkelig fik sit fodfæste. Så det, jeg kunne lide, var at dette var steget til samtaleens fortæller. Femoghalvfjerds procent af vores medlemmer var under 26 år. Biograf var en begivenhed, som folk var interesseret i igen. Så selvom der er en tristhed omkring mærket, var jeg glad for at se, at dette er front og centrum. ”

Læs Spikes 'fulde samtale om Business Insider.



Top Artikler

Kategori

Anmeldelse

Funktioner

Nyheder

Television

Værktøjskasse

Film

Festivaler

Anmeldelser

Priser

Box Office

Interviews

Clickables

Lister

Computerspil

Podcast

Brand-Indhold

Priser Sæson Spotlight

Filmbil

Med Indflydelse